zui111的博客

　　相比于传统制造业，新媒体最主要依赖的是人和流量。没有巨大的设备和成本，发展起来相对容易，一个人一杆笔就可以支撑起来。但身处在经济下行的大环境里，实体商品还具有保值的作用，虚拟的价值更可能首先受到冲击。 　　如果你身处的公司新媒体收入比较单一，对于外部的企业依赖比较大，可能就要警惕了。甚至有些自媒体靠刷数据来骗客户，甚至骗投资人，很可能日子没那么好过了。在这样的背景下，广告主会变得非常谨慎，更加追求投放效果，会对广告转化提出更高要求，因此不能实际带来收益的自媒体广告会是首先被砍掉，哪怕有收益，不是ROI最高的也有可能萎缩。 　　所以积极、快速地进行流量变现，多元化变现方式是面对寒冬的重中之重。 　　                                                                           二、盈利模式多样化 　　接着上面寒冬话题，如何从现有粉丝、社群里挖掘更多的商业价值，是每个做新媒体的人都必须重点考虑的。大部分订阅号的头条阅读量只有2-5%，甚至有些企业账号掉到了1%左右，这意味着有95%以上的用户变得不活跃了，如果可以有办法提高粉丝的活跃度，防止用户进一步变得沉默和流失就显得更为重要了。假设粉丝活跃度只有3%，通过人性化的运营和互动，能提高到5%，就比原来高出了60%，收益非常明显。 　　用户活跃了，紧接着就是如何快速变现，大部分自媒体的收入靠广告、腾讯社交广告，嗅觉灵敏的团队已经探索了电商和知识付费，甚至积极做起了抖音、小红书、社群电商等，同一波用户进行不同形式的商业化变现，可挖掘的价值必然会更高，也可以让自己的收入构成更加健康，在经济波动的时候有更强的抵御能力。十点读书在这方面的探索就值得借鉴，早在14-15年的时候，在投资人吴晓波的推动下，主动转型，要将广告的收入占比降到三分之一以内，他们尝试了电商、知识付费，效果非常明显。到了2017年，仅知识付费产品“十点课堂”的收入就过亿，远远超过广告和电商的收入，而且增长迅猛，2018年营收超过2亿，已经有超过30门课程的销量超过10万，成为自媒体知识付费的最头部IP，销量最大的课程《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》，订阅人数破41W，转化率高达5%，流水超过4000W。 　　不仅如此，十点读书的App也已上线，2018年11月23日，他们还在厦门开设了第一家实体书店——十点书店，多业态的布局，让十点读书的收入来源更加多元，抵抗风险的能力更强，不论经济如何波动，十点的大船更加稳当了。其实不止十点读书拓展到了线下，同样是在2018年11月，日食记的首家线下体验店开在了上海南京东路世茂广场，再早些时候，2018年9月份，一条首次“杀入”线下，在上海同时开了3家实体店。 　　                                                                 三、矩阵化布局 　　仍以十点读书为例，当年十点旗下各个公众号的总粉丝量在4000万左右，拥有十点电影、十点视频、十点好物、十点电台、十点读书会等账号矩阵。针对不同人群定位，开设相应账号，精准匹配目标用户，内容可以更加聚焦，商业化也可以更加明确。 　　　此外，像咪蒙旗下有：才华有限青年、洪胖胖等IP， 视觉志旗下有：她刊、少女兔、一读、窈窕妈妈、影探、末那大叔等IP，丁香园、新氧等企业也针对精准人群开设了多个IP。 　　 以上是基于微信公众号的IP化矩阵，矩阵化还可以按产品形态划分，微信公众平台、社群、小程序、微博、App、支付宝小程序、短视频等。 　　不少自媒体借着这股东风发展势头良好，深夜发媸最早以小黄文起家，随后经历了痛苦的转型，变身成为时尚种草博主，并积极拓展微博抖音等平台，目前“深夜徐老师”已经在微博上收获了540万粉丝，抖音上拥有260多万粉丝，780多万赞。 　　Papi酱的成绩更加突出，仅她的微博就拥有近3000万粉丝，抖音入驻以后也快速获得了2600多万粉丝，点赞量高达8000多万。Papitube旗下已经达到100位左右，仅在2018年双11就拿下了160多个品牌广告，MCN的影响力和想象力让投资人回报满满，也让无数年轻人心向往之。 　　   　　矩阵化的第三个类型可以按内容平台分，微信公众平台、头条号、百家号、大鱼号、微博自媒体。还有抖音、微视、小红书等，在此就不赘述了。你可以根据你自己的情况来选择不同的矩阵方式，如果是已经有一定知名度了，可以稳步拓展多个内容平台。如果是有一个超级大号，可以先在一个内容平台里孵化小号。要是都不具备，可以多个领域进行低成本的尝试，哪里开花算哪里。 　　                                                                              四、短视频鏖战 　　接着说短视频，在刚刚过去的2019跨年晚会上，抖音赞助了江苏卫视，快手赞助了浙江卫视，而在12月的最后几天，朋友圈里微视的广告推广也下架了。回顾2018年，抖音一路狂飙，通过在春节期间的一波操作猛如虎，下载量和活跃度如火箭般飞涨，截止到18年10月，抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2亿，月活跃用户(MAU)突破了4亿，据说12月时月活跃已经达到了5亿，并在美国应用市场也长期霸占下载量榜首。虽然微信7.0上线了时刻视频，有不少人解读说是为了对标抖音，这也是腾讯系第15款短视频应用，本以为在美拍、秒拍那一轮就将短视频胜负决定了，没想到抖音、快手的兴起将短视频迎来了二次世界大战。但在这样的围追堵截之下，抖音的地位一直无可撼动。倒是快手的流量一直比较稳定，变现能力也很强，并在海外积极拓展了。 　　2019年，短视频的鏖战还在将继续，看起来似乎胜负已分。做新媒体的你和你的公司，开通抖音了吗?5G到来之季，短视频的门槛进一步降低，内容视频化也势不可挡，两微一抖看来真成定局了。 　                                                                   　五、小程序野蛮时代已去 　　相信很多小程序开发者会怀念2018年上半年的野蛮时代，可以肆意引导用户分享到群，用户量激增，打造一个百万级的小程序往往只需要一个月。但好景不长，用户体验严重被破坏，吐槽连连。不久，微信禁止了毫无节制的诱导分享，并且将获取群信息的接口关闭，小程序又凉了下来。 　　2018年下半年又有一个小风口，口红机小程序一夜之间遍地都是，又被快速封杀，其超高的吸金能力和游戏套路相得益彰，但背后则是赌博机制和类似娃娃机的人为几率控制，很多人花了数千也未必能中一支廉价口红。而在小程序开发者眼中，快速、简单、高收益就足够了，所以一夜之间可以复制出来数百个口红机小程序，被封之后他们再引导到H5等形式上打游击。类似的机会将在2019年多次出现，不断考验开发者嗅觉和速度。小程序的想象力还在不断拓展，将小程序和App实现无缝对接以后，更多巨头进来了，像美团、点评、携程、艺龙、拼多多等App均可无缝对接微信，用户体验更好，数据更加透明。将会有更多的知名App兼容小程序，也会有更多小程序发展壮大之后做自己独立的App。 　　而且小程序推出了打分机制，这一举动影响巨大，此前因此小程序门口低，各种粗制烂造的小程序层出不穷，很多做流量的企业批量做同质化小程序，让小程序市场变得混乱不堪。信用积分的推出可以让良币驱逐劣币，让更多诚信经营、品质优秀的小程序享受更多的流量，形成良性循环。 　　2018年7月，疯狂游戏旗下的《海盗来了》月流水过亿，让无数开发者眼羡，他们旗下还有《头脑王者》等IP，开发实力超强，品质均属上乘，并且已经积累了海量的用户和口碑，作为游戏入口的公众号矩阵用户也达到了数千万的规模。 　　 　六、游戏化运营将成主流 　　不少童鞋热衷于在支付宝的“蚂蚁森林”种树，拼多多的“多多果园”也在首页比较醒目的位置，趣头条的“任务”放在了一级目录里，为什么这些产品都有点像游戏了? 　　其实早就有人调侃过拼多多，说它其实内核是家游戏公司，只是碰巧做了电商，你看拼团、砍价、抽奖、抢红包，都是在用游戏化的思维来运营。一年“亏”了8个亿的瑞幸咖啡也是家游戏公司，只是用了咖啡作为载体罢了，到2018年底，瑞幸咖啡已经完成了2000家门店的布局，逼得星巴克匆忙上线了外卖，会员福利也做了全面改版，但局势似乎很难挽回了。 　　虽然2018年游戏行业经历了史无前例的重挫，但游戏化的人才在中国却比比皆是，将游戏化思维运用到产品当中也成为了主流。众所周知，游戏的即时反馈、奖励刺激、排名挑战、等级目标等机制，不断刺激着人的荷尔蒙，一玩便欲罢不能。 　　当普通产品也将游戏化的运营手段全面使用之后，就变成了最主要的用户增长方法了。“见实”的徐志斌将裂变的玩法浓缩成了6个字：“拼” “送” “帮” “比” “砍” “抢”。如果你想做用户裂变式增长，不妨从这6个字入手。 　　2019年，面对流量红利的殆尽和成本的居高不下，基于社群的裂变增长玩法会越来越流行，相关的工具、培训也会越来越多。前期免不了鱼目混杂，是否有效，经过市场一段时间的检验，自见分晓。 　　我们自己也经过半年时间打磨，推出了帮助新媒体做用户增长的产品：灵猴互动(PC端访问：www.playhudong.com)希望各位做新媒体的童鞋，可以更低成本获客。 　　                                                                     七、圈层效应更加明显 　　罗胖的2018跨年演讲当中引用了自媒体沈帅波的一句话，“在中国，再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道，而大多数时候，是十个亿的人都不知道。” 　　你可能会有这样的感受，在咱们新媒体圈已经玩烂的营销套路，过了半年一年甚至两年，在老家人的朋友圈里看到了，或者是和其他行业的朋友聊天，发现他们对于你们觉得刷屏的案例一无所知。 　　这是圈层隔离，微信将我们人与人之间的距离缩得无比短，原来的六度人脉，现在只需要2-3度就能找到，但我们还是倾向于找同行或者同类，所以微信并没有让我们的人脉圈子变得更广，反而形成了“信息茧房”。 　　圈层隔离有从三个维度展开： 　　1、 同一个圈层：呈同心圆式展开，也就是最核心，最接地心，最愿意进行原创探索的人先玩，逐渐延伸到了非核心圈子，变成全行业的共识; 　　2、 不同行业圈层：呈星火燎原式展开，从一个行业蔓延到其他行业，最典型的像2018年年初的网易裂变课程，随后三联、新世相，我自己以为新世相活动被媒体广为报道之后应该没有人想再玩了，没想到短短一个月内有几十家不同行业的公司来咨询如何复制这一玩法，越是传统的行业对于新媒体玩法的接受时间越慢。 　　 　3、 不同经济发展圈：基本上呈一二三四五线城市次递传播，这就不难理解了，一线城市资讯和交流都发达，新玩法往往从这边开创，四五线城市最落后。当然也不是绝对的，不少二三线小城也能时不时出现不少新的野蛮玩法，也值得一线城市借鉴。 　　基于以上三个维度，仅中国的圈层就不止上万个，因此现在在新媒体圈已经耳熟能详的玩法可以在其他城市、其他行业里再进行复制，依然会有不错的效果，只要注意好因地制宜地调整适配即可。 　　                                                                  八、社群电商 　　拼多多的上市神话刺激了更多电商人的心，原来都说腾讯没有电商基因，京东的各种失误浪费了微信的巨大社交流量，拼多多很好地接过了这一棒，让人看到了社交电商的无限可能。 　　2018年爆发的“有好东西”、“每日一淘”都有微信社群的影子，相比于拼多多，他们离用户更近，更重服务，因此也有更高的社群活跃度和复购率，拼多多还是B2C的模式，每日一淘则有更多C2C的味道，让更熟的人一起来拼购，除了平台加持以外，更多的是熟人的信用关系。 　　社群电商的潜力还有很大，这一点还是会让阿里紧张的。究其原因，社群电商替代的是曾经如火如荼的微商群体，原来微商还有多级代理，想要价廉，质量自然不敢恭维，现在拼多多、有好东西打通了产品上下游，节约了中间环节，就可以让价格更便宜，质量也更有保障。 　　所以2019年，相信社群电商还会继续发展，只是风口可能很短，而且需要投入的社群机器人或运营人员是非常巨大的，加上电商本身的高投入高风险的特性，进入要谨慎。 　　                                                                             九、新社交的机会来了 　　很多从事社交领域的人可能已经认命了，觉得QQ+微信的组合已经无可撼动了，但陌陌活得还不错，探探也增长迅猛，脉脉从职场社交中找到了一条新机会。2018年，子弹短信一时火爆让更多人看到了也许还有机会，2018年年末，音遇的兴起探索了新的可能性。 　　还有像"soul"这样的小众圈子社交，“微光”这样主打电影、视频类的社交层出不穷。今日头条更是宣布要推出即时社交软件“飞聊”。 　　难道微信的10亿多用户的产品还是满足不了大家的需求么? 　　是的，年轻人历来有要与“成年人”隔绝开来的诉求，一代人有一代人的“隐私”和“黑话”，国个的Snapchat的兴趣也是与此有关。现在的95后00后对这一诉求更加强烈，因此说不定，2019年真有可能再兴趣更多的小众、垂直、兴趣的社交软件。 　　“天下苦微信久矣”，大概是所有国人的心声罢。

1、新媒体管家 　　新媒体管家除了可以用于微信排版、图文编辑、管理账号外，营销日历的实用性也很强。 　　内设“通用节日”“颁奖典礼”“行业大会/展览会”等16个选项;用户可自行选择查看周期;画面简洁，结构清晰。点击每个节点会出现详细说明，目前有效的查看范围是2016年12月到今天。 2、365热点日历 　　这是365编辑器下的日历工具。内置“大片上映排期”“冷门纪念日”“我的记事”等15个标签选项，用户可以选择定制个性化日历。支持“月”“周”两种周期，点击节点会自动链接到百度的相关网页。365热点日历最特别的一点在于“搜索”选项，通过输入相关事件的关键词就可以跳转至百度页面，查看相关信息。需要注意的是该工具暂无法识别简称，用户需要打出“复仇者联盟”(而不是“复联”)才能搜到相关内容。　目前支持查看2017年1月至今的大事记。 3、爱微帮热点日历 　　爱微帮同样可以用于新媒体管理，它的热点日历功能十分强大。不仅有每日热点、微博热议、百度热搜等数据，而且提供往年的大事记，可回溯到1758年。提供6、12、24小时的查看周期，同时可以对比去年今日的相关热点，可以说十分贴心了。此外，该工具对热点进行归类，用户可以精准查看垂直领域的内容;点开热点标签，会出现十分全面的新闻链接，新闻来源于新华社、人民网等众多媒体。最特别的是，该工具根据用户的搜索，匹配相关热文，有利于媒体人打开选题思路。热点时时在更新，不同的热点价值大小也不同，人们在不同的热点上会投放不等量注意力。媒体人最应当关注的是哪个热点最吸引人，哪个热点最新鲜。　热点榜单对舆情进行实时监控，提供了热点排序功能，告诉媒体人哪个热点最值得追。 1、今日热榜 　　今日热榜是一个分类榜单工具，提供各站的精细榜单及具体数据，如微信、今日头条、百度、知乎、V2EX、微博等。设置“科技”“娱乐”“社区”等选项，用户可以查看某一平台的具体榜单。这些热点附有链接，可在网页内直接查看。细分站点的热点大多是24小时内的，比较特殊的是该工具允许用户设置自己的订阅内容。 　　2、Anynew    Anynew同样也是分类提供精细化热点榜单，有“科技”“视频”“衣食住行”等大分类.。此外，该工具提供历史榜单，可选择“综合”“星榜”两个标签;点击热点可自动进入其所在的平台位置。　目前还不支持日期选择，同时，各平台的上榜热点都只提供50个。 　　3、新榜 　　新榜已为大部分媒体人所熟知，这是一个行内认可度较高的榜单工具。它向众多500强企业和政府机构提供相关的数据业务服务。新榜不只是一个榜单工具，“新榜认证”“分钟级监测”得到广泛认可，“新榜500强”更是极具说服力的招牌。新榜提供的功能大致可以分为免费和付费两类。免费功能主要就是提供各平台(如微信、微博、抖音、PGC视频)、各分类(如民生、百科、美食)的榜单，还可以查看单个公众号的数据(如公众号的七天热门文章)。此外，该工具还有显示趋势的功能，用户输入关键词可以查看相关趋势;它还提供“号内搜”，方便精细查找。就周期来说，新榜提供日榜、周榜、月榜。用户还可以收藏自己关注的公众号。付费的功能主要涵盖数据服务、运营增长、内容营销、版权分发等方面。数据服务中包括“公众号回采”(用于查看历史数据)“分钟级监测”“粉丝对比”等功能;运营增长中则包括“公号涨粉”“有容小程序”等功能。 　　4、清博指数 　　针对微博，清博指数提供日榜和周榜，同时用户还可以选择日期查看当日榜单;对于微信，除了可以查看某个公号近7天的阅读趋势，还可以查看该公号30天内最火热的10篇文章。除微信、微博外，清博指数还提供梨视频、B站、QQ、西瓜视频等榜单;还提供舆情报告、数据报告、热点订阅等服务。功能不如新榜齐全，可以作为新榜的辅助工具。同样的，清博指数提供的“活跃粉丝预估”“分钟检测”等功能都是需要付费的。 　　5、5118热点追踪      5118主打关键词排名，提供行业词库、查排名词、挖词等服务，还提供“金融”“新闻”“金融财经”等精细分类。针对热门关键词，给出相关关注点的变化与发展，可精确至几分钟内。5118的“挖词”功能也深受媒体人青睐，用户可以搜关键词、移动端流量词，还可以批量搜长尾词。每一个词会匹配相应的百度收录量、长尾词数量、百度指数、移动指数等指标。 　　6、西瓜助手 　　西瓜助手为微信公众平台、抖音、小红书、快手等提供数据服务，在公众号这方面提供公众号排行、小程序排行、原文应用排行等，这些选项下还设置细分领域排行。用户可以选择日、周、月三种周期;“往期榜单”会链接到西瓜数据出品的相关公号文章。　用户点开某一公号后，可以查看近期文章、预估粉丝数、阅读量等信息。而小程序的详情则需要会员身份。知晓某一热点只是第一步，下一步我们需要了解事情的前因后果，乃至舆论态势。这时候，热点事件分析工具就派上用场了。 　　1、知微事见 　　知微事见是一个热点事件分析工具，除了可以自行搜索热点事件外，还提供“事件库”，展示近些时日的热点事件。值得注意的是，只有短期内有高传播量或长期保持传播量的事件才会被收录进知微。对于热点事件，知微会给出“事件影响力指数”，这一指数评估的是该热点在社交媒体及网络媒体的影响力。用户点开具体热点，可以获知该事件概述、在舆论场中的排名、事件热度变化、媒体参与情况、传播渠道、重要舆论观点、人群画像等详细信息。 　　2、慧思拓 　　相比知微，慧思拓提供更为精细的搜索功能，用户可以依据“手机新闻”“报纸新闻”“公告”等分类进行搜索，也可以选择精确、模糊、全文、标题等查询标签。该工具还为热点匹配相关热门话题、热词、区域、各终端的热度变化趋势图等信息，这些标签又可以作为新的筛选条件。比较特别的一点是，慧思拓的搜索范围可以在24小时——最近半年内选择，用户也可以自定义搜索的时间范围。 　　3、后续 　　后续是一款纯新闻应用，它持续追踪某一热点，可以完整展现事件的发展过程。该工具收录的热点大致分为往日热点和最新热点。依照时间线对热点新闻进行梳理，同时配发各种权威信息源。这款工具与前两种工具互补。不同于新榜、清博等数据聚合平台，一些有影响力的平台建立了内部的搜索、阅读数据分析系统，这方面比较有代表的就是百度指数、头条指数。有时候，仅头条一个平台就能决定一个内容商的阅读量，所以我们不能小觑这些大平台指数。 　　1、百度指数 　  百度指数以网民的百度检索行为数据为基础，提供最新动态、行业排行等信息。最新动态里包括专题、公告、热点、行业等分类，对相关事件进行数据上的多维分析，如“2019百度两会指数报告”一文中，就分析了“2019年咨询指数热点话题TOP10”等数据。此外，还可以输入关键词进行查询，用户可以获知相关人群画像、需求图谱、资讯指数等数据图，也可以添加其他关键词，对比数据走向。 　　2、头条指数 　　头条指数立足于“今日头条”的用户数据挖掘，本质上展现的是算法推荐机制下用户的行为踪迹。因此，即使是没有入驻“今日头条”的媒体，也有必要了解头条指数，借此可以更好地把握用户的阅读偏好。头条指数提供关键词搜索、精选报道、数据报告等服务。针对关键词，提供热度趋势图、事件关联热词和热文、用户画像和兴趣等指标;此外，用户还可以圈定时间和地域范围。 　　6、微信指数 　　微信指数是一款手机小程序，用手机就可以查看，十分方便。微信指数代表某一个词在微信中出现的频率，用户只需要输入关键词就可以获知该词的微信指数和环比变化幅度。至于周期，用户可以选择24小时、7日、30日、90日;还可以添加对比词(最多可添加4个)，更直观的对比几个词的微信指数。 　　热点每分钟都发生，独到的见解却万一挑一。我们要利用热点为自己的想法加码，而不是被热点“绑架”。