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原创 如何设计优秀“产品方案”去俘获客户“芳心”
——前言假如您是【IT售前架构师】或者【IT产品经理】，面对一个未知领域的需求，或者面对一个已知领域的新需求？我们如何去思考和设计一个优秀的产品方案。工作多年后，我总是感觉万物皆有联系，总能找到一种方法论去支撑我们写好一篇篇不同样的产品方案。一名优秀的产品方案设计者，我认为不能仅仅从经验、技术两个角度去评价。否则哪会有今天的“微信”“滴滴”“高德地图”“宇宙飞船”“电子烟”“美团”“磁悬浮”…. （这些工具和装备放在19世纪中叶，基本是不遥不可及的，但今天全部都有了，这是产品方案设计者的功劳）。
2021-08-05 21:49:09
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原创 一文讲清云计算
走过大数据、人工智能一波波热门话题后，云计算在近几年广泛被运营商、零售、金融、教育、泛娱乐、政务等行业客户所青睐所采购。可能很多小伙伴还未接触云计算项目，对云计算也处于理解在虚拟服务器、私有网络等基础阶段，本文行文在于向同行售前朋友介绍下云计算的概念、产品、应用场景、收费模式。 1.云计算概念 云计算是继互联网、计算机后在信息时代又一种新的革新，云计算是信息时代的一个大飞跃，未来的时代可能是云计算的时代，虽然目前有关云计算的定义有很多，但总体上来说，云计算虽然有许多得含义，但概括........
2021-05-30 19:58:51
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原创 浅谈数据中台的那些故事
近些日子，数据中台受到政府、集成商、供应商群起追捧，恨不得奉它为女神维纳斯.....可是很多人知其然不知其所以然，这层薄纱后面到底是人还是神？下面且听鄙人细细解说：作为售前不得不关注东家的喜好，东家要上数据中台，你还得请教马爸爸。阿里为什么要上数据中台了？由于本人也没进过阿里，只是听坊间小道消息有这样说：因为阿里有1688、taobao、tmall、支付宝、蚂蚁金服等众多平台系统，数据需要互联...
2020-04-05 17:27:16
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原创 售前工作感悟：思想决定售前深度！
曾有人讲到：知识改变命运，思想决定高度。那思想与知识谁更重要？作者从事IT工作十载，从事IT研发、项目管理、售前咨询相关工作悟出一个综合性道理：思想决定命运，知识提升思想（供参考）！下面请听娓娓道来！ ...
2019-12-03 16:04:48
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原创 智慧城市发展水平高低与10条标准相关
一、闲言少叙，浏览国内外城市发展水平和宜居性，企业人才选择青睐度来看大致如下10条：TOP1:社会环境，包括社会治安犯罪率。TOP2:社会经济环境。TOP3:医学健康条件。TOP4:学校教育水平。TOP5:公共服务水平。TOP6:交通运输条件。TOP7:休闲娱乐条件。TOP8:消费品市场。TOP9:住房条件。TOP10:自然环境与气候。二、我们正在大力发展新基建、智慧城市大脑，实际上正在朝世界智慧城市先进行列迈进，IT技术也在建设过程中发挥不可替代的作用。...
2022-08-03 10:59:35
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转载 想用数据库“读写分离” 请先明白“读写分离”解决什么问题
本文为互联网转载文章，如有侵权请联系博主VX：3164439，本人将立即删除！！！有一些技术同学可能对于“读写分离”了解不多，认为数据库的负载问题都可以使用“读写分离”来解决。这其实是一个非常大的误区，我们要用“读写分离”，首先应该明白“读写分离”是用来解决什么样的问题的，而不是仅仅会用这个技术。什么是读写分离？其实就是将数据库分为了主从库，一个主库用于写数据，多个从库完成读数据的操作，主从库之间通过某种机制进行数据的同步，是一种常见的数据库架构。一个组从同步集群，通常被称为是一个“分组
2022-08-03 10:58:59
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原创 浅谈政务行业售前架构（解决方案）岗位应知应会
如果这是一个命题《浅谈政务行业售前架构岗位应知应会》，那么我下面会从工作实际情况进行阐述：一、但凡谈到政务行业，一定少不了公检法司、教育、文旅、发改工信科技委员会等等政务机构，今天只谈谈大数据局这个情况。引用百度大数据局（以下简称大数）职能介绍——1按照党的十九大关于发展大数据、建设数字中国和智慧社会、提高社会治理智能化水平的部署要求，组建省大数据发展管理局，负责推进政府数字化转型和大数据资源管理等工作。通过组建这一机构，进一步加强互联网与政务服务的深度融合，统筹管理公共数据资源和电子政务，推进
2020-12-31 16:01:29
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原创 企业核心-不是技术而是人才
企业核心-不是技术而是人才大风起兮云飞扬，威加海兮归故乡。安得猛士兮守四方？---《大风歌》刘邦山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。---《短歌行》曹操两位千古君王，均用不朽的诗句吐露求贤若渴的心思。奈何“千军易得一将难求”，期许“人在曹营心也在”。...
2020-12-18 22:25:14
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原创 未来IT革命5.0之路，何去何从？
前言：今天坐着高铁，漫漫旅途思索着生活和远方，大家拼此一生，总是上错车或者误了点，是否很多人都曾想过：如果我早点借款买了一线的房子现在是不是就成了包租公，坐享一世繁荣？如果我早些时候深刻掌握了概率统计学，坐享名誉清风？如果我早些加入了ATH（阿里腾讯华为），坐享股票期权？可是很多人都没有未卜先知的能力，或者没有一份执行力？每当坐在密闭空间，我就会思考曾经和未来，今天甚至想到了，这个地球是四维空间吗？为何我们虽然同在一个星球，却体验的是完全不一样的生活？.....（这不是这篇文章重点）。今天重点，
2020-06-04 01:12:27
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原创 构建数据中台常用三把武器区别在哪？（Hadoop、Spark、Storm）
通过收集互联网相关资料，进行总结归纳，整理如下：一. Storm的适用场景：1）流数据处理Storm可以用来处理源源不断流进来的消息，处理之后将结果写入到某个存储中去。2）分布式RPC。由于Storm的处理组件是分布式的，而且处理延迟极低，所以可以作为一个通用的分布式RPC框架来使用。3）Storm优势就在于Storm是实时的连续性的分布式的计算框架,一旦运行起来,除非你将它杀掉,否则...
2019-12-10 14:07:58
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原创 对于非计算机专业的售前人员，比较苦涩难懂的IT专业术语通俗解释。
单点登录：解释清楚单点，首先得提到cookie（免密登录），首次登录保存会话中的账号密码失效等属性，下次直接点击登录即可访问Web页面。那么单点便是cookie的扩展，可实现多个子系统、多个平台之间的免密登录。跨域：当一个请求url的协议、域名、端口三者之间任意一个与当前页面url不同即为跨域。微服务：多种技术都可以作为平台模块的脚本，例如可以使用Java编写主程序，python编写副程序...
2019-09-14 23:53:40
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原创 进军云计算（一）：“阿里云” Pk“ 天翼云”云计算基础比较
前言： “云”实质上就是一个网络，狭义上讲，云计算就是一种提供资源的网络，使用者可以随时获取“云”上的资源，按需求量使用，并且可以看成是无限扩展的，只要按使用量付费就可以，“云”就像自来水厂一样，我们可以随时接水，并且不限量，按照自己家的用水量，付费给自来水厂就可以。 从广义上说，云计算是与信息技术、软件、互联网相关的一种服务，这种计算资源共享池叫做“云”，云计算把许多计算资源集合起来...
2019-09-05 12:14:27
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转载 一文讲清：对象存储、文件存储、块存储。绝对好文
从应用角度看块存储、文件存储、对象存储产品和市场需求有各种相互影响的关系，但不管是哪一种，最终呈现都是产品和应用需求需要对应匹配。应用需求越多样化，市场也就划分得更加细，产品种类也就更加丰富。在存储行业，我们也可以从“应用适配”这个角度来聊聊各类存储。传统认知上来说，IT设备分为计算/存储/网络三大类，相互之间是有明显的楚河汉界的。计算大家都清楚，服务器，小型机，大型机；网络也就是路...
2019-04-22 16:37:57
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原创 作为售前不得不知，为何BATH都在全力扩张“云”计算业务？
本人从事IT行业十年，很久没为某个项目某个技术点如此心动，甚至可以说心狂过了！！！今天为云计算代言，聊聊当今云计算为何百度，阿里，腾讯，华为都为之趋之诺鹜了？这其中必有稀奇！！稀奇的东西总让人孜孜不倦的追求，古代美女就被君子好逑痴迷。如果你看到真正云计算的魅力后会无法自拔。由于工作节奏快，鄙人时间也实在不够用，给大家用一张简略图解释下当今云的架构吧！已经无法用牛X来形容目前云计算的强大...
2019-04-20 00:01:36
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转载 美国29岁女科学家凯蒂·博曼，基于图像算法拼接人类第一张黑洞照片！！
北京时间4月10日21点，人类历史上首张黑洞照片揭晓。事件视界望远镜（EHT）对于室女座星系团中超大质量星系Messier 87中心黑洞的观测，终于出现在世人面前。照片的核心区域是一个阴影，周围环绕着一个明亮的新月状光环。爱因斯坦广义相对论被证明在极端条件下仍然成立。 “那个光环非常巨大。我们能够看到这个光环和它的尺寸，比以往的观测方法更进了一步。但我们得到的只是这一团模糊的东西。即使我...
2019-04-12 14:38:07
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转载 Axure|一次性搞定中继器【附Firefox浏览器图片加载失败解决办法】
这一篇文集名为《Axure进阶之路》自然少不了Axure的难点之一中继器。中继器（repeat）应该算是Axure的三大难点动态面板，函数，中继器中最难的。网上能搜索不少关于中级器的文章，在下狗尾续貂，希望能为大家带来一些新思路。不想看内容的朋友可以直接跳至文尾下载链接，顺便帮忙点个赞。一、中继器的用法看教程之前，先认清一个事实：中继器不难。中继器不难。中继器不难。还有一...
2019-03-19 10:45:45
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转载 安防与智慧养老“擦出花火”
我国老龄化加速， “养老”这一词与每一个人都有着切身关系，所以备受国家和社会的关注。日前，工信部、民政部、国家卫生计生委联合发布智慧健康养老产业发展行动计划，拟打造100个示范基地100家领军企业。业内人士预计，到2030年，我国养老产业规模有望达到22万亿元，智慧养老、信息化养老等新形式的“智慧养老”服务模式将迎新风口。众多安防人士期待能在这个风口飞起。 ...
2019-03-14 11:37:41
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原创 高级IT售前顾问四大技能解密。招标、写作、演讲、法律。
前段时间，咱们群里一直有人关心，什么是售前？售前做哪些事情了？博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题，打算好好写一篇点对点回答的博文。 一、何为IT售前？1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色，帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。2.按职能...
2019-03-12 22:39:27
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原创 Python+Mysql+Native+pycharm+系统补丁全套安装环境【百度云盘】
研究数据挖掘、聚类、分类、回归、统计分析岂能没有利器，在下给各位搜集一套研究工具集。链接：https://pan.baidu.com/s/1a6eXPMy650Qz53jmXDNZHQ提取码：y8xz复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦拿去不谢，有安装问题可以留言交流。...
2019-03-06 15:29:27
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原创 “她”从外地来上海做IT售前，10年后买了上海市中心房子！！
文章主人翁是一名“85后女强人”，我曾经的同事。美女图只是虚构，请勿对号入座。经过我长期跟她交流共事，以及其他人那里打听来消息，缩编给各位正在IT行业小伙伴看看，可以作为励志篇吧！她是一位一本毕业的学生，大学计算机科学技术专业，2007年从浙江某大学毕业后来到上海工作。第一份工作就在运营商，从事研发工作。当时她收入很低，舍不得吃穿，但租的房子位置却不错（为了离市中心公司近点，选择租了格子间...
2019-03-06 13:26:56
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原创 总结IT售前多年工作经验，给各位面试售前岗位同仁一些建议。
本人曾在外贸ERP龙头企业、电信行业龙头企业、外包性质企业及安防集成企业均有干过开发/项目经理/售前经理岗位，总结10来年工作经验，给未来求职者一些建议，可供参考： 以表格为初步判断依据，您适合选择什么样企业了？行业巨头：安防行业有海康、大华、宇视等。 国营企业：电信、移动、联通等。 大型集团：天地伟业、霍尼韦尔、科大讯飞等。 中小型企业、创业型企业实在太...
2019-03-02 23:17:03
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原创 老售前如何涉猎人工智能领域？
导读：随着近两年机器学习、人工智能、云计算等概念愈演愈烈，很多公司都开始寻求AI（Artificial Intelligence）技术突破并应用于相关项目。那么，老售前如何搭上这班AI火箭？不懂算法、不懂公式、不懂开发、不懂应用场景.....广泛阅读博客、书籍后，作者看得也是一头雾水，不得不服时代发展太快，曾经的编程算法真是小巫见大巫。近些时间想跟正在准备入手AI学习的同胞们谈谈心，借此宝...
2019-02-24 23:30:58
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转载 销售热议：我眼中的好售前，是什么样的…
▼ 好售前 要能和销售一起冲锋陷阵@一起冲锋陷阵，一起背锅，那些说项目出了问题销售出来抗所有责任的一定不是好售前。@配合默契的，一个小动作，一个眼神就能自然转接话题的。@酒桌上销售醉了，售前不能醉，话说客户酒后吐真言，售前要记住这些真言。@销售眼中的好售前能不分时间段能响应自己需求，最快速度提供有质量的方案，要汇报时能控住场，牵着客户走。@相互配...
2019-01-30 10:54:06
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原创 售前超级干货！这些年IT界涉及到的技术都在这。
开局一张图，剩下的自己看。至21世纪初，IT行业从传统ERP，企业资源管理时代逐渐迈向大数据、物联网、云计算。各行各业均开始呼喊你的名字——大数据、智慧城市....1.物联网物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things（IoT）”。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和...
2019-01-27 20:29:02
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转载 百万张人脸训练的模型和源码，现全部开源了！附下载
【转】百万张人脸训练的模型和源码，现全部开源了！附下载 近日，云创大数据正式开放人脸识别开源系统，此后将免费对外提供百万张人脸训练出来的模型和源码，您不用在线访问、不用付费、不用注册、不用学习，即装即用，即刻获得前沿的技术能力。 国内人脸识别技术突飞猛进，但保持前列的技术都掌握在 些独角兽企业手中，普通公司使用这些技术的成本较高。为了让大家都拥有这种先进的技术，降低IT系统开发应用的成...
2019-01-22 11:16:45
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转载 【转】Linux的10个最危险的命令
Linux命令行佷有用、很高效，也很有趣，但有时候也很危险，尤其是在你不确定你自己在正在做什么时候。这篇文章将会向你介绍十条命令，但你最好不要尝试着去使用。当然，以下命令通常都是在root权限下才能将愚蠢发挥到无可救药；在普通用户身份下，破坏的只是自己的一亩三分地。1. rm -rf 命令rm -rf命令是删除文件夹及其内容最快的方式之一。仅仅一丁点的敲错或无知都可能导致不可恢...
2019-01-21 10:59:16
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原创 【智联招聘年薪65万售前】年薪65万IT售前招聘要求深层解读，你是否合适？
无意中翻到一则年薪40万——65万之间的售前解决方案专家招聘信息，刚好借着周末与各位同僚聊聊，这种高端岗位的总要求有哪些：以下内容为实际招聘岗位要求点评，红色字体为博主点评，黑色字体为智联招聘原要求。职位信息岗位职责1、基于公司风控、反欺诈等产品，为大企业（电力能源、运营商、航旅、物联网、交通、央企）客户提供咨询及解决方案服务；博主点评：通过这条信息，不难看出用人单位希望你有...
2019-01-20 16:31:20
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原创 你为何会有中年危机感？”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗？
你为何会有中年危机感？”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗？ （一）程序员为何被辞退后选择自杀？真的有必要吗？ 今天咱们探讨的是一个沉重，很多仁人志士不愿面对的话题——35岁是一道坎，无论是IT行业、服务...
2018-12-30 21:45:40
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原创 作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第三篇）
副标题：IT售前项目落地前，请一定记得调研清楚建设重点内容八大点！！闲言少叙，开篇重复一次建设重点内容八大点：①项目干系人②现状调研③实施地点④硬件采购内容⑤软件功能内容⑥时间节点⑦预算调研⑧乙方成本毛估。1.项目干系人从项目启动到项目结束，甲方分管领导、项目经理、使用人员、运营人员、运维人员等等都属于相关干系人，请自行了解。...
2018-12-29 14:20:24
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转载 【转】“产品策划大神" 如何进行用户需求分析，这篇文章实在说的透彻！！！【互联网方向】
产品的构思初期，我们会罗列尽可能多需求，也会收集到很多需求。但有些需求是伪需求，有些需求也不具备实现价值，那我们如何做判断呢？每天有无数产品诞生，也有无数产品陨落，很多时候会谈到一个原因，没有把握住用户需求，吸引不了用户。那如何把握住用户需求呢？各种各样的需求，如何毫无克制地加载功能去满足用户，最终也会导致产品变得臃肿和失去核心定位。那怎么提炼呢？这也就是这篇文章的思考主题，我们如何做...
2018-12-28 23:49:20
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原创 作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第二篇）
副标题：IT售前如何真正调研清楚IT项目背景、客户需求？写在文章正式内容前的一段文字：你清楚客户建设项目背后的原因吗？你知道客户想要的是豪宅还是法拉利吗？如果不知道请耐心往下看！一. 项目背景项目背景通俗点讲：国家要发展、企业要创新、体制要改革、工作要改善都是问题原因，即为项目背景。秦孝公嬴渠梁为何要实行秦国变法，项目背景几何？说白了再不变法，秦国将要被中原六国吞并掉，这个背景够强烈吧...
2018-12-28 14:14:15
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原创 作为IT售前专家，如何真正调研清楚项目需求？（第一篇）
副标题：IT项目需求调研，售前首先需要弄清楚调研哪些内容作为乙方公司IT售前人员，去和甲方进行一次需求调研，我们有必要弄清楚甲方项目启动的背景和潜在需求，下面具体列出核心项：一. 项目背景顾名思义：项目背景就是甲方要求做这个IT系统平台的发起人是谁？发起人要做这个事情又是因为什么？通过这些疑问，开始寻找社会问题、企业问题、员工问题等等，总结提炼便是项目背景。 二. 客户...
2018-12-27 15:49:09
1203
转载 【转】服务器TPC-C值计算方法
计算原则： 以单台服务器性能进行计算，即确保单台服务器工作的时候可以满足系统正常运行的需要；假设每天有1万人次来窗口办理业务，每人次办理一项业务。即以每日1万笔前台交易为例进行综合系数的推导：1. 假设每月前台交易数（未来5年内的设计指标）为220,000 （有些业务在月初、月末的处理量比较高，按月统计可以平衡此项差异）;2. 每日前台交易数=220000/22=10,000 ，即每日 ...
2018-12-27 14:39:06
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转载 【转】售前的成长故事（19篇）
在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际...
2018-12-12 23:00:03
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转载 从开发工程师转到售前工程师，思想上应该如何转变？（Q&A）
作者：匿名用户链接：https://www.zhihu.com/question/22074764/answer/35286772来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 Q：售前也要经常写代码吗？A：要，尤其是做PoC的时候，但不多。coding是IT狗的基本功，啥时候都不能丢。没有良好的技术功底，不建议选择售前这个行当。我把售前技能比喻成冰...
2018-12-05 23:49:39
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原创 售前榜样的力量
售前榜样的力量 深夜，雨渐停，寒气袭来，裹起被子抒写今日话题——榜样的力量。从小长辈交我们学习雷锋好榜样，忠于人民忠于党，学着默默奉献社会。 今日想提提我工作中遇到的榜样，均是售前前辈，年薪保守估计应该在50万。那么，从他们身上我能看到哪些不同的优点： 渊博的知识，IT这行所涵盖的编程基础、框架基础、网络基础、硬件基础、行业经验均占全，不算资深也至少是熟练于心。 ...
2018-12-05 00:20:50
535
空空如也
kettle安装pdi-ce-6.1.0.1-196.zip时启动没有响应！！
2016-07-20
如何编码实现wifi连接，全程不需要人工干预！
2016-07-18
如何利用java进行solr开发
2016-06-15
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