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转载如何成为合格的售前

各个公司对售前的定位不尽相同，但总的来说售前应该是项目研发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前就是技术人员；而在项目研发人员眼中，售前则是专注技术的销售人员；在客户眼中，售前又是代表公司技术水平的技术人员。具体的售前技术支持活动中，售前需要协调销售人员、客户、研发人员间的关系：将公司的技术实力向客户展现、取客户的初步需求、与客户讨论项目系统的初步方案、协助销售人员将产品和技术优势推

2009-09-25 16:46:00 738

转载如何成为一名优秀的系统集成售前工程师

系统集成是一项技术性很强的增值服务工作，而具体体现增值的服务内容是系统集成工程师的创造性劳动。系统集成工程师通常分为售前和售后两类。售前工程师主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作；售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的，有时候一名工程师在项目中既要做售前工作又要做售后工作。一般来说，售前工程师比售后

2009-09-25 16:45:00 1392

原创怎么样才算是一个合格售前工程师

闲着无事，想想最近被面试和面试别人时各个问题，自己总结了几条作为合格售前工程师需要具备的技能、素质，抛砖引玉，希望大家批评指正，一起进步：）1、一个合格的售前工程师需要具备的技能具备扎实的技术基础；对相关行业的现状与需求具有广泛了解；最好具备相关产品与工程的售后经验；熟悉行业相关公司与产品线；具备将用户需求转化为技术解决方案的能力；具备方案讲解与交流能力；熟悉标书编写与投标流程、规范；具备

2009-09-25 16:45:00 2226

练口才　　一个销售人员，即使有再好的促销构思和产品，如果不能把它表达出来，人家怎么知道你要表达的这一切？所以表达是销售人员最重要的一种能力。　　拓展人际关系　　拓展人际关系就是使自己在生活或工作的群体中，别人会对你产生一种好感，甚至于说在你的团队或组织中，人家对你永远会竖起大拇指。工作中要学习赞美、尊重你的客户，客户可拒绝你的商品、你的价值，但他永远不会拒绝你对他的关怀。也就是说，在拓展人际关系的

2009-09-25 16:18:00 647

原创销售>>展示的技巧

【销售箴言】　　销售是客户和你共同参与的活动，当你销售一个实物产品时，你的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间来观看你的展示，表示确实有潜在需求，这一时刻，你要把握住机会。展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。　　什么是展示　　展示是指把客户带引至产品前，通过对实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的

2009-09-25 16:17:00 392

原创销售>>接近客户的方法

认识销售的四个阶段　　①推销自己　　②销售商品的效用价值　　③销售商品　　④销售售后服务　　在销售产品之前，先要推销你自己。当你能把自己推销出去时，你才能去销售商品的效用价值。你所推荐的商品和服务，能为客户带来什么好处？怎样帮客户解决问题？找到客户需要的效用及价值，当顾客的这些问题都能解决时，你才能把商品推销给客户。　　最后就是销售你的售后服务，例如，销售商在销售商品的同时向客户做出的三包承诺：　

2009-09-25 16:17:00 630

原创销售>>如何系统的介绍产品与服务

1.销售人员如何介绍产品　　怎样把产品系统地介绍出来？如何能让客户满意？在介绍中应该注意以下几方面：　　◆介绍产品的目的　　◆介绍产品的语调　　◆介绍产品的注意事项　　◆准备好介绍大纲，掌握出席人员，使用有效工具，场地布置，产品的展示　　2.事半功倍的表达程序　　◆初级利益（引起客户兴趣）　　◆带入问题（引起客户共鸣）　　◆解决的方案（解决客户问题）　　◆特性（使客户认同，并应拥有它）　　◆好处

2009-09-25 16:15:00 1324

原创销售>>系统介绍产品的案例解说

【本讲重点】　　系统介绍产品的案例——现场解说　　销售人员在介绍产品的时候，一定要把握几个原则：　　(1) 初级利益；　　(2) 待遇问题；　　(3) 基础方案；　　(4) 特性、好处、利益，佐证的资料以及整体利益的总结；　　(5) 做尝试性的成交。　　如何系统地介绍产品的案例现场解说　　下面是销售人员刘先生对顾客王小姐介绍管理课程的过程：　　◆背景　　①刘先生是一位资深的销售人员，经李小姐介绍认

2009-09-25 16:13:00 672

原创 CRM与战争——项目型销售的成败剖析

人们常说“商场如战场”，不少人都通过对战争的分析研究寻找营销管理中难题的解决办法。众所周知，一场战争是由很多场战役和战斗组成，只有取得一些关键战役和战斗的胜利，才有可能获得战争的胜利。不同业务管理模式的企业在战争中取胜的关键战术亦有所不同，今天主要探讨的话题，是针对项目型销售为主的企业，这类型企业要赢取现代商战的最终胜利，笔者认为最少有两个方面是最值得管理者关注的： 1、项目机会的评价；2、提高赢

2009-09-25 16:11:00 529

原创营销就是和消费者谈恋爱

世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。　　营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌！　　　　情人眼里出西施　　一个女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动、一言一行

2009-09-25 16:10:00 939

原创信息管理系统的营销

ERP/MRP/PDM的营销基本上经历了三个阶段。第一个阶段是理念营销阶段。在这个阶段，用户对ERP/MRP/PDM还不熟悉、不了解。他们不知道ERP/MRP/PDM的相关产品，也不知道ERP的基本理念。所以，ERP提供商在做营销时，关键任务不是推销自己的ERP/MRP/PDM产品，而是向用户推销ERP的基本理念。只要用户接受了ERP产品所代表的先进管理理念，他就自然接受了相应的ERP/MRP/P

2009-09-25 16:09:00 437

原创如何写好商业PPT

白驹过隙，时光飞逝，07年上半年飞快过去，中场盘点，支持了10多个分公司的17个项目（实打实支持，捎带着支持的不能算）截至到7月份已签了5个，上半年合同签约金额1096万，有点辛苦，有些收获，在这里吐出一些心得，与各位分享。很早以前在AMT上有高手撰文描述说从PPT上看咨询顾问的三重境界，一重雾里看花、二重小楼一夜听春雨、三重横空出世，境界界定之清晰，缘由之确凿，令人十分佩服，但是很可

2009-09-25 16:05:00 1371

转载如何介绍产品

力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难想像你能将产品推销出去。　　诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的兴趣是慢慢地成长起来的，因此，诱导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不可性急。　　引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品，

2009-09-25 16:03:00 1103

原创买了本微软的Windows网络编程一书,看了看,写我第一个网络程序:文件传送程序

这程序很简单,主要目的是：验证我对Winsock,select的理解，半年后写的第一个程序，练手为主原理：发送端：获取某个文件，将这文件分解，用循环将这文件发送出去；接受端：循环接受那文件，将其组合，存入某个文件里．服务端：void SendFile(){ #define PORT 34000 /// 端口 AfxSocketInit(NULL); CSocket sockSrvr;

2006-01-29 11:05:00 888

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