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原创 外贸单证不一致应如何处理
在出口业务中，由于种种原因造成单据不符，即单据存在不符点，而受益人又因时间条件的限制，无法在规定期限内更正，则有下列处理方法：凭保议付：受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。表提：议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议...
2019-08-15 09:08:56
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转载 垃圾分类成为一种潮流趋势
垃圾可以分为四大类：厨余垃圾：厨房产生的食物类垃圾以及果皮等。可回收垃圾：再生利用价值较高，能进入废品回收渠道的垃圾。有害垃圾：含有有毒有害化学物质的垃圾。其他垃圾：除去可回收垃圾、有害垃圾、厨房垃圾之外的所有垃圾的总称。厨余垃圾：厨房产生的食物类垃圾以及果皮等。 主要包括：剩菜剩饭与西餐糕点等食物残余、菜梗菜叶、动物骨骼内脏、茶叶渣、水果残余、果壳瓜皮、盆景等植物的残枝落叶、废弃食用...
2019-07-20 11:13:22
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转载 如何写好开发信
开发客户主要有B2B平台等客户，主动出击写开发信及cold call，和传统的展会了解自己的优势，产品优势，营销优势，服务优势？ 写开发信很多时候客户会回你一句，no，thanks。其实并不一定是客户不需要，而是客户不知道他需要。这个时候你要学会创造需求，有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。 这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，...
2019-07-10 11:00:32
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原创 必备干货外贸技巧，你拥有了吗？
很多外贸人都说了这样一句话：外贸行情不好，不管你是做什么，都是很难的。正是因为做的人多了，那外贸做的就相对来说就更容易了，只有层出不穷的花样，你才能做好外贸，与时俱进，才是一个会打仗的外贸好兵。一些做外贸的技巧如下：1.B2B平台首先，免费的B2B平台数量极多，阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的，另外，最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式，对于阿里巴巴我向来是一个观点：自然排名+P4P...
2019-07-06 11:26:22
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转载 外贸线上线下开发客户的渠道干货分享
**线上**1.目标国的黄页网站企业名录网站工商目录商务部世界买家网2.国外的商业论坛3.大使馆经济参赞处的网站不要一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的。为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处？美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会有意外收获。4.搜索引擎不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就...
2019-07-06 10:58:56
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转载 如何看待目前的外贸形势
大家都多多少少知道中美贸易战，中美贸易战的扩大化，似乎已很难避免。所以应该都挺关注现在的外贸形势。以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围...
2019-07-04 13:28:04
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原创 外贸企业如何开发新客户
外贸企业如何开发新客户外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不聪明的选择。不通过这些B2B做外贸,那么如何快速获得新的客户呢?阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的,然后再高价专卖给做外贸的企业。有一些易操作上手的方法介绍一下：1.自我推荐。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在...
2019-07-04 13:23:14
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原创 外贸老鸟的实战总结：开发信模板，详细分析
今天跟大家分享总结一些开发模板供大家参考。一、发了开发信后客户没回音，催！Dear ***,Sorry to troubleyou again!Please find mymail below. Could you please kindly check by return today? Because we’ll be on holiday from May.1st to 3rd. Tha...
2020-05-07 17:19:24
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原创 【外贸干货】7个忠告，少走弯路
的随着2019毕业季的结束，又有一批年轻人加入到外贸大军之中，很快他们就会体验到“外贸人的烦恼”。下面给外贸新人们几点忠告，希望会对外贸生涯有所帮助！1、与其指望别人真心带你，不如自己刻苦学习如果有好心的前辈真心带你教你，你算走运；现实中是很多人只会应付你、让你干杂事，或者公司刚起步、根本没有专业人带你；所以，要想成长必须靠自己去学习。有很多的外贸论坛，如：外贸圈、福步、易之家外贸博客等，里面...
2019-08-22 08:59:08
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原创 外贸展会常用英语，你学会了吗？
Only one sample here. We can’t give yau只有一个样品，不能给你。Too expensivemuch.太贵了。Any discount有折扣吗?4… Cheaper可以便宜一点吗?Show me this!这个拿下来看看。May I have your card?名片给一-张，可以吗?7.Here’s our catalogue.这是...
2019-08-05 11:02:56
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原创 外贸常用英语100句
外贸常用英语口语100句如下：1 I’ ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。2 You’re going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。3 It’s just the matter of ...
2019-07-31 17:14:46
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转载 玩具跨境电商注意:玩具出口美国需要注意什么
安全问题贯穿玩具生产的每一个环节，始终困扰着玩具制造商和进口商。美国玩具行业遵循严格缜密的合格标准，因此，根据ToyAssociation.org调查显示，玩具是美国家用产品中最为安全的产品之一。 质量标准经过长年累月的增补与更新发展至今，如今的产品安全和质量状况也同样并非一蹴而就。玩具安全标准ASTM F963规定，所有玩具在销售前必须接受严格检验。这一法规细则根据30多年来不间断的儿童发展...
2019-07-27 09:46:23
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转载 14.67万亿：中国外贸韧性够足！
在“你中有我、我中有你”的经济全球化大潮中，外贸是衡量一国经济发展态势的重要维度。货物进出口增速比一季度加快0.2个百分点、出口增长6.1%、机电产品出口占出口总额比重达58.2%、规模以上工业企业实现出口交货值58361亿元……今年上半年，中国外贸进出口总值达14.67万亿元人民币，比去年同期增长3.9%。在外部环境复杂严峻的背景下，这份“中国外贸成绩单”无疑成为世界经济艰难复苏进程中的一抹亮...
2019-07-24 11:01:47
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转载 深圳上半年外贸出口增长5.1%
记者7月22日获悉，据深圳海关统计，今年上半年深圳进出口总值1.34万亿元人民币，比去年同期（下同）下降0.9%，较前5个月降幅收窄0.6个百分点。其中，出口7571.4亿元，增长5.1%，增幅较前5个月扩大0.3个百分点；进口5800.8亿元，下降7.8%，降幅较前5个月收窄0.8个百分点。民企进出口持续增长“东南亚的印尼、越南、泰国以及印度等‘一带一路’沿线国家目前是国内3C产品的热门出口...
2019-07-23 13:45:13
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转载 跨境电商掌握10个方法提升订单转化率
拥有用户友好的界面、事先通知客户购物总金额、提供多种付款选项、简便的结账流程可以帮助减少客户放弃付款。你可能已经通过SMS营销和电子邮件营销与在放弃付款的客户进行沟通，但这两种方法的效果比不上即时推送。 那么该如何创建推送通知策略以减少在放弃付款的客户人数？ 1、划分客户群体 在开始时，你应该根据以下因素对客户进行细分： 使用的设备（手机，平板电脑还是电脑） 使用的浏览器（用于...
2019-07-22 15:16:02
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转载 海外市场:墨西哥电商市场分析
作为与美国最为接近，市场也最为成熟的墨西哥，无疑是跨境出口电商进军拉美市场的首选地： 首先，这里民众消费习惯与美国相差不大，让中国跨境卖家适应起来比较容易； 第二，这里的软硬件设施也相对比较成熟，对于跨境购物的接受度也很高，而且市场潜力仍很大。 墨西哥市场概况 墨西哥拥有1.28亿人口，是拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场。有数据显示，当前线上零售额只占到墨西哥总零...
2019-07-22 11:21:45
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转载 你真的知道如何吸引客户吗
新客户愿意与您接触的几种情况：1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。所以面对几百家甚至几千...
2019-07-18 16:32:59
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转载 【外贸入门必读】老鸟实战经验20则
一位老司机的外贸实战经验之谈。“食其有味，嚼之余香”，需慢慢体会！1、价太高在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择...
2019-07-16 10:24:29
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转载 【必看系列】我们为什么需要主动开发海外客户？
第一个原因：你需要优质的海外客户，通常优质的买家都是有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高，你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。第二个原因：你需要提升公司产品销售的竞争力，现在产品的同质化竞争非常严重，买家更本无法分辨产品的差别，让我们的优势荡然无存，而我们与竞争对手大部份都在守株待兔，...
2019-07-15 11:02:44
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原创 CSDN为何浏览量上不去
注册CSDN也有段时间了，陆续也有发些文章，就是很好奇为什么浏览量少的出奇，是不会往前推有一点点曝光吗？卑微在线求解答
2019-07-11 11:23:45
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转载 担心客户不理你？线上礼仪ABC
业务员可以根据自己的主攻方向来选择使用一个或多个社交App来联系客户，也可以通过观察目标客户对这些App的使用情况来判断开发成功率，比如如果一位外国客户有Wechat或Q账号，很有可能已经与中国有过多次贸易往来，因此可以重点关注。那么在使用社交软件时，有哪些基本礼仪需要遵守呢？怎样做才不容易引起客户反感，从而提高订单成功率呢？一、等对方先挂电话现在的网络电话、视频非常方便，既快捷有效又能省去...
2019-07-09 11:20:50
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原创 提高订单成交率的九大技巧，你还不知道吗？
在做外贸的过程中，外贸业务员往往给客户发了订单后得不到回应，如何提高订单的成交率成了困扰外贸业务员的一大难题。下面介绍九大技巧仅供参考。要提高订单的成交率，外贸业务员可采用以下九大技巧：技巧一，让客户第一时间找到你保持买卖通 在线，手机 开机，这就跟有人守店铺一样，要有专人守候，方便客户第一时间找到你。两个不能忽视的细节，一是在发订单的时候一定要写清联系电话，保持在线;二是把客户的电话 也输...
2019-07-08 09:46:18
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转载 2019最新开发优质外贸客户方法渠道分享
做外贸业务员的朋友肯定有这样的困惑，人海茫茫，怎样才能够找到有意向购买自己产品的人呢？有时候很努力的去做都没有什么效果，却没有回过头分析下自己的方法是否正确有效。这里有一些方法，可以拿去试试：渠道：一、拿邮箱，多发开发信：要注意自己邮箱里是否有回复了，想了解产品的客户一定及时沟通，要备注或者记下邮箱号，客户的需求。即使没有成交，下次有其他产品的开发信也可以精准投放。二、B2B平台：多注册...
2019-07-05 08:40:31
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