挚友的专栏

原创 新的博客地址,欢迎访问.

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原创 春风化雨

       Tis not too late to seek anewer world for my purpose holds to sail beyond the sunset. And thoughwe are not now that strength which in old days Moved earth and heaven;that which we are, we are;-

原创 最近看中一部戏

“人最大的烦恼，就是记性太好，如果什么都可以忘了，以后的每一天将会是一个新的开始，那会有多开心。” 　　若尘世能有一坛“醉生梦死”，那必是千金难求。人最大的悲哀，不是无法忘记，而是经历了沧海之后，不敢再有勇气和希望去面对浮云。或许，每个人，都如黄药师、欧阳锋，淡定从容背后有不为人知的心酸，坚忍刚硬之下有如流水不绝的柔情记忆。但，那只属于夜深人静下的苦咖啡，即使香醇袅绕，深沉迷醉，却亦伤身。那些回忆

转载 促销活动的2个环节与7个关键点

今年在火炬计划项目分部做了大半年的时间，接触了300多个商场提交的促销方案与活动总结，亲自参与策划、执行了宜昌的小区推广、宁波的展会营销、莆田的会议营销、杭州的冠军联盟百城千店活动、常州开业旗舰店开业、黄石旗舰店开业等20多个商场的促销活动，发现，其实无论是做展会营销、会议营销、团购、联合促销，还是小区推广、开业等其他类型的促销活动，其实都大同小异，只要您始终围绕策划与执行两个环节，紧紧抓住主题策

原创 北上列车

      准备出发了，我已经一切都准备好了，停顿了一年，平静了一年，休整了一年，回头看看，思绪万千，很多的思绪放在这里做做整理。      在家的一年，拿了驾照，了解了很多东西，涉及的面很广也很杂。记得看一部电影的时候，里面讲了一个故事：“古埃及人对死亡有个美好的信仰，灵魂抵达天堂门口的时候，上帝会问他们两个问题，他们的答案将决定他们是否能进入天堂。问题是‘你找到人生的乐趣了吗？你的人生给他人带

转载 公司绝不会告诉你的20大秘密 值得一看很受用

1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的　　　　　　我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。　　　　刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的

原创 为你年轻

      请戴上耳机，把音量调到最大，开始跟着节奏摇摆身体。哈，我就是这么听的。《young for you》年轻的你，为你年轻。可以一整天就听着这首歌，最初从电视听到这歌是汪涵和马可的合唱。歌词不错。上网找了才知道是THE GALA乐队的原创。       听了原创，就被那种不羁的声音震撼了，他们可以这样唱歌。含糊不清，咆哮嘶喊，宣泄愤怒。我根本就不知道他们唱的是什么，但是却给了我激情，我太需

原创 12生肖与做营销:从生肖性格特征谈销售人员素质

做了十多年市场，近来有意亲自干一回销售。应聘了数不清的销售经理职位，结果都是不了了之。看来销售工作也不是谁想干就能干的。很多人都把销售人员视为特殊的一群。学历和年龄要求可以不高，但对素质和销售从业资历却特别在意。在各类企业培训中，销售培训最为常见。销售人员的行情随经验增加而增长。相比起来，销售工作最能激发一个人的潜能和智慧。因为销售是与活生生的人打交道。人是最高级的灵长类动物。销售工作要采取各种手

原创 叶问

      好几个月没有看电影，《叶问》这部电影两个字来形容，到位。非常的到位。故事，演员，动作，细节，都很到位。            熊黛林，实在实在是不怎么熟悉，应该是第一次看她的电影。张永成，影片中的她，自然，安静，真实和温柔。刚开始出场的感觉给人很冷漠，因为她总是板着个脸。但当看到叶问和北方武士金山找比武时，她让儿子骑个车车出来告诉叶问，“再不出手家里东西就全破了”。这个妻子对丈夫真正的

转载 换了你，你会杀了谁?

朋友拿了一份报纸要我作个实验，我同意了。问题一：如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？我刚要回答，朋友制止了我，又问我第二个问题。问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一

转载 兄弟，你这样做营销（2）——营销策划

 营销策划是市场营销活动中非常重要的部分。 所谓预则立，不预则废。这里的“预”，即是指策划。 营销策划，就是把营销活动中的相关要素和事项作一个通盘的考虑，找出方法，进行预算，提出计划，最后形成策划案的过程。整个营销活动应当按照策划案进行。当然，过程中可能会根据情况变更策划案。因此，一个策划案的好坏，直接关系到营销活动的成败。目标不对，方向不对，方案不对，做得再好，也是白费。

转载 兄弟，你这样做营销（1）——基本概念

        我们现在谈营销，不用管理论是否正规，也不太管概念是否科学、准确，那些都不见得有用。我们就关心一些比较实际的东西，建立一些基本概念。但是，不等于说理论就没用，平时还是要抽时间多看一些营销理论方面的书，以丰富自己。理论只要能灵活运用，永远都不嫌多。营销策划是营销工作的主要组成部分，也可以说是最重要的部分。介于你的情况，我们就以营销策划为主，兼及一些市场及销售方面的东西。

转载 职场去留：下一站，就是天堂？

       昨天四川电视台播放了一则新闻，一个18岁的男孩成为父亲！他在产房门前等待女友生产的那一刻，记者将镜头对准了他，一副稚嫩的脸，记者用兴奋、焦虑和无助等词语来形容他的表情。采访他的时候，他说自己也不知道接下来该怎么做。这个男孩是在网上认识他的女友的，之后他和女友开始见面，并带对方到各自父母那里见面，但是他的父母坚决反对。于是他从外地将女孩带到成都来生活，不久就发现女友怀孕了。后来就出现了

原创 夜、夜、夜、夜

        最近几个月来事情有些杂乱，已经很久没有跟同学和朋友通电话了。但是最近却接到了很多同学和朋友的电话，原来有这么一群朋友，原来我们都需要朋友。哪怕只是一个问候。         昨天晚上和一兄弟聊了近三个小时，他在述说，他也很执着。后来他聊到了空间，他说他以前不写空间也不看别人的空间，觉得写那个没意识，但是最近写东西上去后，发现了朋友的留言后，觉得这是个很好的交流平台，当自己遇到某些事

转载 七步达成法--卓越业务员的基础

 面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通过七次接触完成一个客户的实质性进展。　　　业务员面对新客户，通常会直接拜访，但是效果不见得会很好，所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的

转载 职业销售人员的七道难题

 有这样一个打油诗，说的是业务人生写照：　　　　吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃比得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！　　　　还有一个业务人员的感叹调：　　　　苦不苦，为完成任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；好不好，业务心里才知晓。做业务真难！　　　　也许真正的难题，远不止这些！ 　　　　一难：从跑业务到做销售的转型

转载 管理学经典定理汇粹

一、 素养 　　　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 　　提出者：美国管理学家蓝斯登。 　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 　　　　卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 　　提出者：美国心理学家卢维斯 　　点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。 　　　　托

转载 解析史玉柱在＜赢在中国＞中的话外音

一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。　　　　话外音：你既然连困难都不知道，那还不赶快去干．　　　　二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。　　　　话外音：和你再好的人也会离开，要做好准备．　　　　三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！　　　　话外音：如果你在价格

转载 中小企业人才吸引及管理方面的三点心

人才是第一资源，尤其对中小企业的发展起着决定性的作用。企业根本目的是把企业所需人才吸引到企业中来，将他们保留在企业之内，调动他们的工作积极性，并开发他们的潜能，来为企业服务。　　根据自己多年的管理经验，我在中小企业在人才吸引及管理方面的总结了几点心得，借以广大企业家作为参考。　　挑适合自身企业的人才　　首先，中小的企业要懂得挑选适合自身企业的人才。因为中小企业由于资金、规模、品牌知名度、管理水平等

原创 写给人间五月天

        五一，西安，在这个依然陌生的城市，突然感觉到了一丝孤独，从未有过的。        三天的假不长也不短，用来思考却刚刚的好，回想自己二十年来所走过的路，有些往事历历在目。        初中，高中，大学，工作，家乡；长沙，成都，深圳，西安，一路的走来，留下了些什么，记下了些什么，付出了些什么，而又得到了些什么？        最近看到这样一段话：“年轻人最可悲之事--他们还不曾追求

转载 卓越人生奥秘：成就事业者十大必备素质

一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多

原创 不应匆忙，而该充实！

       来去匆匆，2月3号到家，家里有等候已久的父母和亲人；2月10离家，西安有必须拿下的客户和市场。在家跟同学和朋友们聚的少了些，不好意识，时间实在有限。不过最近觉得有首歌不错，去KTV发现的，当时一个女孩子在唱，她唱的很有感觉，我听的很有感觉。      11月入职，工作赶鸭子上架，方向上级指导，方法自己摸索。不过好在慢慢的也开始融入这份工作了，不论是公司还是客户都是本着责任的态度，

原创 回顾2007

 今早打开电视，CCTV2又在做年终回顾了，那我也索性再记一次吧！ 关键词1：收获       只要付出，春天也是收获的季节，但收获的是花而不是果，虽然美丽，但凋谢的也很快； 关键词2：辞职        作为领导者，最重要的是要让跟着你的人看的到希望，同样适合于男人与女人； 关键词3：过客       《不能说的秘密》：或许命运的签只让我们遇见，只让我们相恋这一季的春天； 关键词4：回家    

原创 第一次拜访经销商，该注意些什么?

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出几点，

转载 职场五句话

未来的世界是，方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！　　　　清华大学校长的这五个重要，从人力资源的角度来看，是本着以人为本精神的，根据马斯洛的需求理论，人的需求不仅仅是成绩和成就能够满足的，他们还需要安全、需要爱、需要社会的认可、领导的肯定，还需要个人梦想的实现。未来的世界，充满了不确定性和风险性，谁能够在有限的时间和空间里尽早地做出正确的方向选择，那么谁

原创 我放弃天堂,去陕北放羊.

       在离开深圳这个感觉有些特别的城市之前，我觉得有必要写点什么。       看到我朋友在我空间上留言：你是爱她的，征服她。呵呵，我看到后，当时马上就想到了特殊的行业，不知道为什么最近老是会想到特殊行业，因为是在深圳吗？我是因为喜欢深圳而来深圳的吗？你现在所在的城市你是因为喜欢她才去到那里的吗？我想大多数人真正喜欢的是自己的家乡，那为什么要离开那里呢？为了生活，为了金钱，或许还有那虚无缥

转载 营销人：30岁前别指望挣钱

“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。 　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（

原创 有没人告诉你，是天堂还是地狱？

       这里是改革开放的最前沿，这里是大陆距香港最近的地方，这里是中国的头号特区，是一座充满生机，潜力无限的城市，这里是深圳，一座年轻的城市。        听着陈楚生的这首《有没有人告诉》，看着这首歌的歌词，“看不见雪的冬天不夜的城市，我听见有人欢呼有人在哭泣”，确实，只有在深圳呆过的人才能写出这样子的歌，唱出那样子的调。不夜的城市？在深圳，原来夜晚不是用来睡觉的，那么人们都去做些什么？欢

转载 经典销售网站2

　    [网站名称]世界经理人——营销网站　　[网站地址] http://marketing.icxo.com/　　[网站特色]营销战略/策划模式/精英视窗/营销动态/营销实务/销售管理/行业报告/品牌纵横　　[特殊说明]免费浏览，部分资料下载需要积分。　　[网站名称]中国市场营销管理网　　[网站地址] http://www.vmc.com.cn　　[网站特色]市场行业研究、品牌管理、销售实务等

转载 销售所面队的各种客户

谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。　　　　那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：　　　　销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人

转载 销售人员该如何请客送礼？？

 没有做过销售的人，或许会有一种错觉。认为为客户花钱是件极其容易的事。事实当然不是，对那些有此好的客户来说，这两件事办好了，你己经成功了大半，至少在用户关系的层面上。　　　　就吃饭而言，三个难点在于如何请出来，吃什么，和如何边吃边工作。如果整个过程为100分的话，这三个步骤的难度比例分别约为50，20，30。　　　　中国的历史悠久，文化博大精深。商场宴请，实质是把双方谈判桌上的敌对关系潜移成酒桌上

原创 下一站--深圳

转载 面试时的一些关键技巧总结

首先，你需要找到一个恰当的离职理由。　　在旧公司找不到合适的位置、个人发展遇到瓶颈都是很好的理由。　　薪水太低、加班太多永远是最差的理由，因为这会让人怀疑你的能力。　　如果你是为了跳槽而跳槽，显然，你找不到合适的理由，这时候，你就需要编一个尽可能圆满的谎言。　　准备好了这个以后，你就可以出发了。　　　　面试时，把握节奏是很重要的，看上去是面试官在发问，事实上节奏还是把握在你自己手里。　　此话怎讲呢

原创 唐僧究竟最喜欢哪个徒弟？

好好回味回味，一句话，道出人生百态啊！！　　　　唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100年来修炼程度，席间谈话如下： 　　　　　　众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给的答案多少有些出乎如来的意料，那就是：八戒。 　　　　　　"八戒最大的优点就是可爱。"唐僧满面笑容的说道，"有他就少不了笑声。有很多

转载 不要重蹈覆辙，谨记10大营销败笔!

 蚁力神：出师“搞死”俩名人    蚁力神，由叶茂中策划营销方案，笑星赵本山出任广告主演，一句“谁用谁知道”，使蚁力神迅速地占领了市场，成为2004年度知名度最高的保健品。消费者并不知道的是，蚁力神内含的成分，不一定像其宣传的那样“健康”。    日前，美国食品与药品管理局发出警告说，蚁力神品牌产品及ACTRA-RX含有“伟哥”成分，消费者在不知情的情况下服用，可能会产生不良反应。目前的最

转载 营销时代的三个笑话

营销时代的三个笑话——大郎遗嘱、非洲猎狮及无聊时间自打有了营销概念，自打新媒体成长之来，与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷，让人眼花缭乱，不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。 笑话一：大郎遗嘱我们都知道武大郎死的很惨，但真正知道武大郎临死前最后一句话内容是什么的人并不多，这句话却使他200X年度被评为全球营销知名人物。事实上，经过多方考据，最终发现武大郎对潘金莲讲

原创 辞别工作,随意写写!

       2007年6月6号,和公司谈好,正式辞去了干了一年多的工作,提出辞职后暂时感到了轻松.前段时间我总是在计划,然后发生变化,计划被打乱,然后再计划,然后再变化,又再次被打乱,这段时间变数太多,我有点累了.哎,发现自己还是不够成熟.       很多人问为什么辞职,工作不好?公司不好?呵呵,对外我一致宣称,我是被公司开除的,原因:在公司乱搞男女关系,居然有几个同学相信了!我觉得就是工

原创 开始准备

去年从技术准备出来做市场，今年是开始准备考公务员或者去更激烈的地方闯荡，公务员肯定就要复习了，看那些很刻板的参考书籍。出外闯荡，需要提升综合素质及能力。不论如何走，都是要学习的。学习总是好的。我的人生将变的越来越有意思！6：50                         起床7：00--8：00           学习英语8：00--8：30           看新闻8：30--18

转载 来自佛学的智慧181条，心情不好的时候要看看

 一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。　 二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。　 三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 四、好好的管教你自己，不要管别人。 　 五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。　 六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？　 七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。

转载 一个失败的老男人分手后对男同胞的12条忠告!

今天是与GF分手一个月的纪念日,心情糟糕到了极点。一个人倒霉到什么程度的时候才可以出现传说中的否极泰来呢？　　 我是一个倒霉的男人，准确的说应该是一个失败的男人。十八岁的时候，当同龄人还在学校为了考大学而努力的时候，却因为自己的年少轻狂，因为自己冲动和叛逆的性格，父母不得已把我送到军营；二十岁的时候，当我认为三年的军营生涯已经把自己磨砺的足够被社会接受和认可的时候，正赶上体制改革，还没有正式工作的