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RSS订阅原创 客户反对你怎么办？（经典分析，不得不转）
经常会碰到这样的事，你觉得项目差不多了，可以向客户要单子了。但签约要求一提出，客户往往给你一些似是而非的回答，比如：我和同事商量一下、再等等、领导最近很忙，没时间审批…… 这样的异议叫做“延迟型”异议，就是客户没有提出明确的不购买理由，但是也没有立刻答应购买。 为什么会有“延迟”？一是在决定“买不买“的阶段中，客户的痛苦还不够大。 二是在“是否买你的”这个阶段上出现延迟，这就是利益问题了。...
2013-09-21 00:04:15
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原创 毕淑敏：关于人生的沉思
一世上有一种伪坦率，最需提防。他把许多恶毒的计策，摊到桌面上来。他把你对他的疑点，抢先说破，使你自觉心地龌龊，对他不起。他把事件的最坏可能一一预告，反倒让你觉得万无一失……人们常常有一种善良的错觉，以为只有隐瞒才是欺骗。殊不知最高明的骗术，正是在光天化日之下进行的。伪坦率是一种更高水准的虚伪，它利用的是一种人们对坦率的信任。坦率其实不说明更多的问题，它只是把双方的意见公开出来...
2013-09-21 00:00:42
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原创 画一个职业生涯之圆
只要你愿意总结，一生中，总有很多美好的事情值得你回味无穷。 2000年毕业，到现在差不多12年职场生涯，从最开始跨专业做人力资源管理的懵懂无知，到逐步成长，得到很多人的认可和赏识，到进入咨询行业，成为高级咨询顾问、项目经理，期间经历了很多，也收获了很多。支撑自己一路走来的东西最重要的是四个理念，分别是“白纸理论”、“边阅读边发表理念”、“绩效管理是管理者的圣杯的论断”以及“挖10个洞不如...
2013-09-20 23:56:39
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原创 怎样让客户行动起来？(转)
行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。 客户动心了 拜访客户过程中，如果客户真的对你的产品或方案感兴趣，往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下几个问题时，往往意味着“购买信号”的出现。 花费成本：为此次购买行为所付出的成本，如产品价格、实施费用、场地投入等； 时间安排：实施周期、什么时...
2013-07-14 10:45:11
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原创 突然的恐慌
自从学校出来到现在，我对周边事物的感知和深层发现，并从中得到的智慧一直在减少。看完一部电影，却没有了收获，只有在观看时对其情节的惊诧，更为深入的认识却很少。是因为缺少了思考，还是日久天长对生活产生了麻木？我最终的思考还是没有定论下来。我更应该从一些有意义的事情上去思考些东西来，有时这反而成了更为牵强的result。让我深感自己精神世界收入的匮乏，就像火柴被水淋湿了一样，星星之火是不能对它产生丝...
2013-01-19 21:47:23
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原创 至三十而立的朋友，请为自己的生命多积累一些厚度【转载】
写在阅读之前：如果您已经到了三十而立之年，如果您对自己的职业生涯不甚满意，那么请阅读以下文章，相信会对您有所帮助。最近想的最多的事情是自己下一步的发展和职业生涯规划的问题，在一切都准备尘埃落定之后，决定将自己的一些想法分享出来，共与我有相同经历的朋友参考借鉴。我们可以走的慢些，但只要我们不走弯路，即便走得再慢，也会成功。 我回想来路，近年为了自己的目标，我做了很多准备，也付出很多，在2...
2013-01-19 21:31:47
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原创 前辈说：年轻人，做事情要有境界
近日，在朋友的引荐下，与一位在京城叱咤风云的前辈吃饭，行业内的高层领导都极其敬佩该前辈的为人处世之道，这位前辈是可以把行业内的领导随时约出来吃面条练地摊的人，足见其在业内的口碑和影响。闲谈之余，我提到现在的年轻人机会越来越少了，社会逼着年轻人浮躁，该位前辈语重心长的说：“如果你现在没有能力立马改变现状，就要学会接受现状，并尝试着从中积累能量，静下心来你会发现你的现状里好多东西都还没有学到和掌握。...
2013-01-19 21:30:15
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原创 OA如何摆脱信息化的“鸡肋”？
OA是中国国情所特有的一个信息化发展阶段的产物，其主要应用围绕行政类的事务处理，如公文的流转、流程的审批、电子档案的管理等；其技术驱动的重点在于办公方式的自动化；其形式上是对行政办公过程的模拟；其应用的范围就是原有办公事务的范围。OA的发展历经数年，一直处于不温不火的状态；分析其根本原因：较少有企业将有限的IT预算，优先考虑这个非必需的IT系统。协同概念...
2013-01-05 09:15:46
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原创 犹豫不决时，问自己三个问题【转载】
【请注意：大家经常转载日志从来不看，请仔细查看后转载！难道你着急转了不看，真去干什么有意义的事吗？？？】犹豫不决时，问自己三个问题 在我20几岁的时候，我一直努力的探索怎样同时当好成功的职业妇女和快乐的家庭主妇。经过十几年的生活历练，我真的找到一种解决困境的方法，我把它称为“10-10-10法则”。每当我发现，自己处于两难困境时，就会问自己三个问题：这个决定在10分钟之后会带来什么后果？在1...
2013-01-05 09:12:22
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原创 工薪阶层创业的朋友好好看看！【转载】
请打算有工薪阶层创业的朋友好好看看，收益匪浅！ 人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部分。人要想创业也离不开这四个象限，你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。下面我将分三个方面讲解一下。 *这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，也就是每个象限的好处与不好处。 *从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。 *正确创业的方式，你应该...
2013-01-05 09:09:21
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原创 力求企业的内部公平性
本文作者：文荣博士，今目标软件创始人兼CEO，在业界被誉为“德鲁克的IT追随者”。今目标-目标管理软件第一品牌！年关将至，又是人员流动时。 人员流动很常见，劳资双方都看重，又都不愿意摆上台面的潜规则，无外乎薪酬和期权。期权是长远利益，可以稍微等一段时间再说。而薪酬是近期利益，现在不说就没以后了。薪酬和很多因素有关，诸如老板的人才观、企业的现金流、个人的能力值，市场的平均价等等...
2013-01-05 08:58:12
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原创 看病心得
1、关于到北京看病挂“专家”号？大家都会为了家人能看好病找好大夫看病，但是不要盲目挂所谓的“专家”号。下面说说我遇到的故事：如果是第一次到一个医院看病，距离上次看病时间相距较远的，上次的检查结果就没有太大必要拿出来，一般都会做新的检查，这时不要挂“专家”号！我们去北京大学人民医院看病，挂了个专家号（名字叫江倩，她的正号100元，加号9元），等了3个小时到11:30了， 才排到给我们开了个检查单，...
2012-12-01 16:42:47
210
原创 企业为什么要上管理软件？
做好企业最关键的是两条，对外要扩大销售，对内要精确管理，管理软件从如何提高执行力，加强企业文化积淀，以及在内部管理上强调精确的数字化管理，实现对人、财、物以及最重要的流程等几方面均通过标准化流程来管理。 可以说，我们产品的一个重要特点是围绕企业，以提高工作效率、降低运营成本、提升管理水平、增强竞争优势，将软件的核心价值发展的淋漓尽致，让企业通过软件应用的导入与整合，摒弃传统管理模式，快...
2012-05-30 17:38:48
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原创 什么样的企业适合使用办公自动化(OA)系统?
那么，什么样的企业适合使用办公自动化(OA)系统?几乎所有企业都适合使用办公自动化(OA)系统，但不同企业使用的目的性会有所不同，具体是： [1]信息化尚未入门的企业 由于没有信息化应用基础，先上办公自动化(OA)，注OA有着近乎100%的成功率，有利于提高企业各级人员的基本素质与计算机方面的实际操作能力，有利于今后业务领域企业信息化工作的开展。 [2]信息化失...
2012-02-12 17:19:49
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实施软件的几点总结
从开发转到实施近一年了，一直在做OA实施，实施过协达的OA、金蝶的OA（就是原来怡软的），因为做过开发，所以看到他们这些产品的页面，我大致能把设计的结构总结出来，很多时候这一点使我更容易说服客户。比较庆幸。 最近这几年中国的小企业已经发展到了壮大期，OA市场开始蓬勃发展，中大型企业对OA需求更是强烈，一套OA现在几十万都是很正常的。我至今都不明白为什么OA这种B/S程序卖...
2010-09-26 10:45:31
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js连接sqlserver进行查询
有时候需要用到在页面用脚本的形式查询出一些东西来，下面就是一个例子：<script language="JavaScript"> // 创建数据库对象 var objdbConn = new ActiveXObject("ADODB.Connection"); // DSN字符串 var strdsn = "Driver={SQL Server};SERVER=12...
2010-03-26 11:58:58
1399
js获得当前实时日期和时分秒星期
有一些东西，需要记下来，为以后使用，这是一个js获得当前实时日期和时分秒星期的脚本：<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"><html xmlns="http://www....
2010-03-26 10:53:32
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原创 Hibernate主键生成策略类型的使用说明[hibernate generator strategy]
1) assigned [转让主键生成权]主键由外部程序负责生成，无需Hibernate参与。2) hilo 通过hi/lo 算法实现的主键生成机制，需要额外的数据库表保存主键生成历史状态。3) seqhilo与hilo 类似，通过hi/lo 算法实现的主键生成机制，只是主键历史状态保存在Sequence中，适用于支持Sequence的数据库，如Oracle。4) increment主键按数值顺...
2010-01-13 15:41:02
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原创 struts1中logic标签详解，尤其是判断空否的4个标签的区别
(1)empty标签类名：org.apache.struts.taglib.logic.EmptyTag标签体：bodycontent=JSP引用logic:empty属性 attribute:name,property,scope功能：判断对象的值是否为空(2)equal类名：org.apache.struts.taglib.logic.EqualTag标签体：bodycontent=JSP引用...
2010-01-06 17:39:40
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如何用js给html表单设置style
首先，把CSS和JS标签style属性对照表了解了：CSS 和 JavaScript 标签 style 属性对照表： 盒子标签和属性对照CSS语法（不区分大小写）JavaScript语法（区分大小写）borderborderborder-bottomborderBottomborder-bottom-colorborderBottom...
2009-11-19 09:42:47
161
Hibernate MappingException:duplicate import:
Hibernate MappingException:duplicate import:实体类名字 ①hibernate.MappingException:duplicate import:实体类名字 ----------多重引用异常，如果有多了实体类的话会每次显示的不一样，造成这种异常是编译后的实体类出现重复，一般是copy .class文件时出错了。jboss中多见这种错误。...
2009-11-11 17:23:53
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1
原创 Hibernate的核心接口
Hibernate API简介其接口分为以下几类：l 提供访问数据库的操作的接口；l 用于配置Hibernate的接口；l 回调接口l 扩展Hibernate的功能的接口。这些接口大多数位于net.sf.hibernate包中Hibernate的核心接口5个核心接口：l Config...
2009-11-11 17:11:56
70
原创 java，hibernate，标准sql数据类型之间的对应表
java数据类型，hibernate数据类型，标准sql数据类型之间的对应表Java数据类型Hibernate数据类型标准SQL数据类型(PS:对于不同的DB可能有所差异)byte、java.lang.BytebyteTINYINTshort、java.lang.Shortshort...
2009-11-11 17:08:38
82
原创 windows注册表命令大全
windows注册表命令大全 winver---------检查windows版本 wmimgmt.msc----打开windows管理体系结构(wmi) wupdmgr--------windows更新程序 wscript--------windows脚本宿主设置 write----------写字板 winmsd---------系统信息 wiaacmgr-------扫描仪和照相机向导 wi...
2009-11-11 17:00:50
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sql2000Exception_不断更新
常见的sql Exception:①java.sql.Exception:用户''登录失败 ----------用户名和密码可能有问题。②java.sql.Exception:Network error IOException: Connection refused: connect ----------sql2000服务没有启动。...
2009-11-11 16:56:00
60
求三个数中的最大最小数
这个使用条件运算符public float max(){ float max = num1>num2?num1:num2; max = max>num3?max:num3; return max ; } public float min(){ float min = num1<num2?num1:num2; min = min<nu...
2009-10-20 19:14:46
623
原创 jsp中获取当前路径
面试中遇到的：<%@ page contentType="text/html; charset=gb2312" language="java" import="java.io.*" errorPage="" %><html><head><meta http-equiv="Content-Type"
2009-10-20 18:42:16
833
我是一粒沙
在Paradiso的旋律中我开始写下这篇日志；当我发现如果生活不在逼迫我时，我就感到我在安逸中退步了，这时，我就该逼迫自己离开这种现有的平衡了。我是谁啊，一沙一粒罢了，但我也想在海滩上晒晒太阳浴啊。海水不把我翻上来，我就自己来。海风不把我吹上来。我就自己来。有时，我这粒沙上是个王八在上面尿呢。我能怎么吧？呵呵。我一粒沙就是为了见王八尿才在这里啊？我要努力使自己变成一...
2009-08-27 15:30:21
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中国人你做的对吗？
中国人就是那些属于有着几千年优良文化传统的中华民族的人！好久了。我在各个大大小小的论坛里看见有很多曝光中国当今这个朝代的社会和官场丑闻，跟帖的大部分人一边骂政府如何如何不完善，一边有暗暗地把改革现状的希望寄托在政府身上。我就在想：为什么当今的中国人不从自己做起呢？比如有的照片反映有人在公路边的草丛中大小便，有人就跟帖：“当官的过来兜一圈就上饭店了，什么问题都没解决”，我就想问：“为什么中国...
2009-08-10 09:34:16
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原创 学习白二奶奶的5点管理经验
领导：影响他人为某种目标努力的一系列活动的总和，其中包括计划、组织、协调、指挥、监督等职能，这是管理学中关于“领导”的定义，关于领导的本质，有的学者称为“影响力”，有的学者称为“权力”，有的学者称为“领导特质的魅力”。领导者可以通过权力和影响力督促追随者为设定的目标努力完成各项任务，古今中外有众多的领导者以其独特的领导风格让追随者折服，领导活动和领导者处处不在，在追求情商领导的今天，如何运用更多的...
2009-08-03 11:15:53
121
原创 学习管理故事之乡愿与小人
中国式管理首重关系管理，而关系管理最大的敌人就是乡愿、小人与派系。派系是结构问题，我们以后再谈，这里先谈乡愿与小人问题。 唐朝，某一年大丰收，一天唐德宗打猎到一个农民赵光奇的家问他们快不快乐，结果赵光奇向他哭诉陈情，政府不诚不信，说不多立名目课税，却继续收差役代金，说是征粮，却一文钱不给。德宗听得不甚唏嘘，当场就把这家人的税负免了。听起来，德宗十分宽大听得下民间抱怨，但实际上他在位...
2009-08-03 11:08:33
140
原创 为何陆涛不爱米莱
有些东西是骨子里的，留着自己慢慢体会了。 陆涛骨子里是徐志森的不服输，功利，却从小耳濡目染陆亚迅的大隐于市。 可是，他曾蔑视陆亚迅，他曾对这个明知道不是自己的孩子也抚养二十多年，并且没有自己的子嗣的男人没有丝毫的尊重。但是在故事的最后，他叫陆亚迅爸，并且他说他会一直这样叫。 他，只叫徐志森老徐。 如果徐志森早出现一点，也许陆涛就不会爱上夏琳，骨子里陆涛在米莱面前是自卑的。他不了解米莱，...
2009-08-03 11:06:47
174
原创 学习IBM总经理信奉的“野鸭精神”
IBM总经理沃森信奉丹麦哲学家哥尔科加德的一段名言：野鸭或许能被人驯服，但是一旦驯服，野鸭就失去了它的野性，再也无法海阔天空地去自由飞翔了。他说：“对于重用那些我并不喜欢却有真才实学的人，我从不犹豫。然而重用那些围在你身边尽说恭维话，喜欢与你一起去假日垂钓的人，是一种莫大的错误。与此相比，我寻找的却是那些个性强烈、不拘小节、以及直言不讳似乎令人不快的人。如果你能在你的周围发掘许多这样...
2009-08-03 11:03:56
130
原创 hibernate在SSH框架操作ORACLE Clob字段类型的读写改
JAVA操作CLOB类型的数据库字段还是有点麻烦,虽然CLOB不像BLOB那样是用二进制来存值,但不能当成普通的String来操作,当初操作ORACLE这种字段类型时,可把我折腾了半天,现将如何操作的步骤写了个比较详细的例子和说明,以供大家参考.这里只写最关键的几个地方,其它的地方平时该怎么写就怎么写首先是POJO类:import java.sql.Clob; import jav...
2009-07-14 15:22:29
104
常用js验证【不断更新】
001、验证--必须是数字（必须是字符就反过来）if ("" != 要验证的表单控件.value) { for (i = 0; i < 要验证的表单控件.value.length; i++) { if (isNaN(parseInt(要验证的表单控件.value.charAt(i)))) { alert("您输入的内容包含有字母, 不合要求"); ...
2009-07-09 11:42:51
70
原创 js实现选择文件路径（限IE）
/** * browseFolder.js * 该文件定义了BrowseFolder()函数，它将提供一个文件夹选择对话框 * 以供用户实现对系统文件夹选择的功能 * 文件夹选择对话框起始目录由 * Shell.BrowseForFolder(WINDOW_HANDLE, Message, OPTIONS, strPath)函数 * 的strPath参数设置 * 例如：...
2009-07-09 11:35:00
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通用把数据库查出来的数据实体动态的赋给对象实体并返回他的结果集
/* * 定义一个泛型的类 * 这个类的功能主要是 * 把数据库查出来的实体动态的赋给实体。并返回他的结果集 * 只要把目标对象，和数据结果集传给getEntity()就可以。 */public class GetEntityBean<T> { /* * ZIDUAN 主要是用来检索该实体中的Set 方法 */ public final st...
2009-07-07 11:53:59
479
关于使用hibernate从Oracle数据库中读出Blob类型数据的处理小结
最近做一个项目，遇到使用hibernate从Oracle数据库中读出Blob类型数据的问题(以前遇到过使用hibernate从sqlserver数据库中读出image类型数据的问题，参看：http://javamao.iteye.com/blog/368739)。在此总结一下，综述：程序中用到的图片有两种方式存储，一是把其地址存入数据库，二是把图片存入数据库，相比较后者易于管理。前提：Oracle...
2009-07-07 11:37:33
201
使用Xfire创建Web service和客户端使用的视频
2008-11-06
使用hibernate把sqlserver中image类型的数据读出来
2009-04-15
ClassNotFoundException
2008-11-23
MyEclipse7.0M1的使用出现了问题
2008-11-06
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